Il occupe un poste à double fonction à la fois stratégique et opérationnel, capable de maintenir et développer des parts de marché et augmenter les marges.
Exerçant dans le domaine de l’industrie pharmaceutique et biomédicale, l’ensemble de ses missions concourent à développer l’identité et l’image d’une marque, de facto booster ses ventes. Il connaît très bien les produits ou la gamme de produits qu’il promeut.
Il maîtrise parfaitement les réseaux de distribution et se tient informé des tendances du marché (veille concurrentielle, législative, environnementale et scientifique).
Responsable de la conception jusqu’à la commercialisation du produit, il définit et met en œuvre une stratégie commerciale appuyée par une force de vente qu’il pilote.
A l’écoute du besoin client, il procède à l’analyse marketing, élabore un plan de communication et gère la campagne publicitaire envers les délégués médicaux et les médecins. Il détermine les conditions de distribution (prix, quantité…), décide de la fin de vie d’un produit ou de sa relance sur le marché.